催收欠款時要時刻關(guān)注一切情況
? ?? ?催收欠款時要時刻關(guān)注一切情況,無錫討債公司是專業(yè)的債務(wù)清償公司,歡迎各位來電詳談。時刻關(guān)注一切異常情況。如經(jīng)銷戶打算不干了,欲把店轉(zhuǎn)讓給他人了,或是合伙人散伙轉(zhuǎn)為某人單干了。是單位的,如法人代表易人了、經(jīng)營轉(zhuǎn)向了、場地遷拆店鋪搬家了,或是企業(yè)破產(chǎn)了等等。一有風(fēng)吹草動,得馬上采取措施,防患于未然,杜絕呆帳、死帳。千萬要讓即將離去的法人代表給你辦了還款。只要你態(tài)度堅決,一般他會做個順?biāo)浦鄣娜饲椋o你結(jié)了。有時經(jīng)銷戶會以各種原因?yàn)榻杩冢挥韪犊?。如:管錢的不在、帳上無錢、未到付款時間、產(chǎn)品沒有銷完或銷路不好等等。這就要求業(yè)務(wù)員把工作做到養(yǎng)殖戶那里去,留心各養(yǎng)殖戶還款的時間,或是養(yǎng)殖戶賣畜禽產(chǎn)品的時間,及時地掌握與結(jié)款相關(guān)的一切信息。只有這樣,才能辨明客戶各種“借口”的真相,并采取有效的針對措施。如果產(chǎn)品銷量確實(shí)欠佳,則應(yīng)立即出臺助銷政策,并對客戶的銷售工作做出指導(dǎo),或?qū)⑵洚a(chǎn)品轉(zhuǎn)移到其他合作情況較好的經(jīng)銷戶那里去銷售或干脆收回公司。因?yàn)楫a(chǎn)品的實(shí)際銷量才是結(jié)款時最具說服力的依據(jù)。
到經(jīng)銷戶處登門催收欠款時,不要看到經(jīng)銷戶處有另外的客人就走開,你一定要說明來意,專門在旁邊等候。因?yàn)榻?jīng)銷戶不希望他的客人看到賬主登門,這會讓他感到難堪,在新來的朋友面前沒有面子。倘若欠你的款不多,他多半會裝出很痛快的樣子還你的款,為的是盡快趕你走,或是掙個表現(xiàn)給新的合作者看。不能在拿到錢之前談生意。這時對方會拿還欠為籌碼與你討價還價。若你滿足不了其要求,他還會產(chǎn)生不還錢“刺激”你一下的想法。蘇州清賬人此時一定要把收欠當(dāng)成唯一的大事,如這筆錢不還,哪怕他下面有天大的生意在等著也免談。讓他看到你此行的目的只為欠款。在收款完畢后再談下一輪合作或新的生意,這樣談起來也就比較順利,你也才能有主動權(quán)。
因勢利導(dǎo),巧妙施壓。假如對方對銷公司的產(chǎn)品非常倚重,你在結(jié)款時,除了“按規(guī)矩辦事”之外,還必須巧妙地給客戶施加壓力,比如開發(fā)盈利較大的新品種,給他做一條規(guī)定,非得是無欠款的經(jīng)銷商才允許銷售此產(chǎn)品,或推出某個促銷措施,規(guī)定只有還清欠款的經(jīng)銷商才給其實(shí)施。蘇州追賬這樣都有可能迫其還欠。此外一般飼料公司都把現(xiàn)場折扣定得較高,可規(guī)定凡是有欠款的經(jīng)銷商一律扣下現(xiàn)場折扣以抵消欠款。在你采取這類較為強(qiáng)硬的措施時,一定要充分地估計對方的承受限度。如此經(jīng)銷商已不值得公司珍惜了,在采取強(qiáng)硬措施的同時,還應(yīng)等他進(jìn)最后一次貨時把錢一交才可以翻臉,也能扣回部分欠款。同時馬上向法院申請訴前保全,以防翻臉后欠款戶轉(zhuǎn)移財產(chǎn)賴帳。
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