催收欠款時(shí)要時(shí)刻關(guān)注一切情況
? ?? ?催收欠款時(shí)要時(shí)刻關(guān)注一切情況,福州討債公司是專(zhuān)業(yè)的債務(wù)清償公司,歡迎各位來(lái)電詳談。時(shí)刻關(guān)注一切異常情況。如經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)打算不干了,欲把店轉讓給他人了,或是合伙人散伙轉為某人單干了。是單位的,如法人代表易人了、經(jīng)營(yíng)轉向了、場(chǎng)地遷拆店鋪搬家了,或是企業(yè)破產(chǎn)了等等。一有風(fēng)吹草動(dòng),得馬上采取措施,防患于未然,杜絕呆帳、死帳。千萬(wàn)要讓即將離去的法人代表給你辦了還款。只要你態(tài)度堅決,一般他會(huì )做個(gè)順水推舟的人情,給你結了。有時(shí)經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)會(huì )以各種原因為借口,不予付款。如:管錢(qián)的不在、帳上無(wú)錢(qián)、未到付款時(shí)間、產(chǎn)品沒(méi)有銷(xiāo)完或銷(xiāo)路不好等等。這就要求業(yè)務(wù)員把工作做到養殖戶(hù)那里去,留心各養殖戶(hù)還款的時(shí)間,或是養殖戶(hù)賣(mài)畜禽產(chǎn)品的時(shí)間,及時(shí)地掌握與結款相關(guān)的一切信息。只有這樣,才能辨明客戶(hù)各種“借口”的真相,并采取有效的針對措施。如果產(chǎn)品銷(xiāo)量確實(shí)欠佳,則應立即出臺助銷(xiāo)政策,并對客戶(hù)的銷(xiāo)售工作做出指導,或將其產(chǎn)品轉移到其他合作情況較好的經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)那里去銷(xiāo)售或干脆收回公司。因為產(chǎn)品的實(shí)際銷(xiāo)量才是結款時(shí)最具說(shuō)服力的依據。
到經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)處登門(mén)催收欠款時(shí),不要看到經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)處有另外的客人就走開(kāi),你一定要說(shuō)明來(lái)意,專(zhuān)門(mén)在旁邊等候。因為經(jīng)銷(xiāo)戶(hù)不希望他的客人看到賬主登門(mén),這會(huì )讓他感到難堪,在新來(lái)的朋友面前沒(méi)有面子。倘若欠你的款不多,他多半會(huì )裝出很痛快的樣子還你的款,為的是盡快趕你走,或是掙個(gè)表現給新的合作者看。不能在拿到錢(qián)之前談生意。這時(shí)對方會(huì )拿還欠為籌碼與你討價(jià)還價(jià)。若你滿(mǎn)足不了其要求,他還會(huì )產(chǎn)生不還錢(qián)“刺激”你一下的想法。蘇州清賬人此時(shí)一定要把收欠當成唯一的大事,如這筆錢(qián)不還,哪怕他下面有天大的生意在等著(zhù)也免談。讓他看到你此行的目的只為欠款。在收款完畢后再談下一輪合作或新的生意,這樣談起來(lái)也就比較順利,你也才能有主動(dòng)權。
因勢利導,巧妙施壓。假如對方對銷(xiāo)公司的產(chǎn)品非常倚重,你在結款時(shí),除了“按規矩辦事”之外,還必須巧妙地給客戶(hù)施加壓力,比如開(kāi)發(fā)盈利較大的新品種,給他做一條規定,非得是無(wú)欠款的經(jīng)銷(xiāo)商才允許銷(xiāo)售此產(chǎn)品,或推出某個(gè)促銷(xiāo)措施,規定只有還清欠款的經(jīng)銷(xiāo)商才給其實(shí)施。蘇州追賬這樣都有可能迫其還欠。此外一般飼料公司都把現場(chǎng)折扣定得較高,可規定凡是有欠款的經(jīng)銷(xiāo)商一律扣下現場(chǎng)折扣以抵消欠款。在你采取這類(lèi)較為強硬的措施時(shí),一定要充分地估計對方的承受限度。如此經(jīng)銷(xiāo)商已不值得公司珍惜了,在采取強硬措施的同時(shí),還應等他進(jìn)最后一次貨時(shí)把錢(qián)一交才可以翻臉,也能扣回部分欠款。同時(shí)馬上向法院申請訴前保全,以防翻臉后欠款戶(hù)轉移財產(chǎn)賴(lài)帳。
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